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刘汉如实施大调整保障华菱星马三年大发展

2021年10月03日 黑龙江机械设备网

刘汉如:实施大调整 保障华菱星马三年大发展

“未来三到五年,华菱星马必须实现年均增长30%到50%,否则就可能会被人收购兼并!”在华菱星马汽车集团2014年商务年会上,公司董事长刘汉如一语惊人。

2014年重卡市场或仅72万辆

“在复杂的经济形势下,2014年的不确定因素非常多,我们要把困难想的更充分一些。”谈到2014年,刘汉如流露出自己的担忧。

刘汉如认为,杭州房市降价等已经波及全国楼市,到了三月重卡市场还未完全启动;美国退出QE之后,将导致人民币升值,也将影响中国房市和股市,经济的不确定因素进一步增加。因此,他提醒华菱星马的经销商一定要重视金融,关注金融动态和经济形势变化。

其次,刘汉如认为今年的“两会”将继续深化改革,政府转变职能、下放审批权、推进市场化等都是有利因素,这必然释放出很大的发展空间,如何才能抓好这一次机会?经销商需要“该出手时就出手”,抢占市场,华菱星马也会继续支持经销商做大。

再次,雾霾天气增加,环境污染日益严重,政府将更加重视环保,这也是一个市场机遇。“环卫车、搅拌车等需求增加,而各大城市淘汰黄标车也将是机遇。目前即将进行黄标车淘汰的大城市有上海、长沙等。”

综上因素,刘汉如预测2014年的重卡市场将不温不火,不会出现大跌大升。“2014年的重卡销量将在72万到78万辆之间。”

“2013年,第二阵营消失,原来的第三阵营与第一阵营的差距明显,作为第三阵营的华菱星马的压力骤然增大。”去年重卡市场形势的新变化,也让刘汉如有了紧迫感。因此,他认为华菱星马想要继续生存下去,就必须在未来三到五年之后,年销量达到8万-10万辆。

大力拓展物流车与北方市场

华菱星马将如何布局未来的重卡市场呢?刘汉如表示,“我们建议经销商在物流车上多下功夫。”

相对之前华菱星马的优势在搅拌车与工程车市场,他认为国内的投资项目正在收缩,加上房地产泡沫也较为严重,对于搅拌车与工程车的需求降低,重卡市场再不会像前几年那样快速增长。

不过,他认为物流车行业将发展迅速,特别是蔬菜、粮食、家电的运输等都需要物流车。

“华菱的物流产品非常成熟和稳定。在高速公路不超载的情况下,建议用户采用速比较小的车型;在高速的情况下,由于速比低,发动机的转速在1600rpm以下,这个转速较为省油。我们的产品速比有3.3、3.1和3.04等供用户选择。”刘汉如继续说。

他透露,今年华菱星马将推出两款全新车型,主要针对物流车市场。第一款是比华菱之星更小的中型车,搭载四缸的玉柴、上柴以及汉马动力发动机。“现在正在上油耗及环保公告,接着上驾驶室的公告。预计今年六、七月就就可以开始卖了。”

另一款新车型将是全新平台。这款车型的驾驶室外形比华菱重卡窄一点,比星凯马宽一点,也是按照轻量化标准来设计,内部空间却比华菱重卡还要大,并按照欧洲标准进行布置。“预计这款车型将在一、两个月之后导入市场。”

即将下线的华菱重卡

刘汉如透露,今年3月初到4月底,华菱星马将在中央电视台播放新车广告。“将在中央一套、二套以及新闻频道播出,分为两个时段,分别是晚7点半之后和晚间10点半。”

除了大规模投放广告,今年华菱星马将在全国地级市举行100场巡展和宣传推广活动。他提醒经销商可以提前做一些准备工作,“3月到6月大家多卖车,7月到8月多宣传,也为2015年做准备。”

此外,刘汉如还宣布华菱星马2014年将大力拓展北方市场。“北方区域是重卡的主要市场,竞争最为惨烈。华菱星马已经在南方市场经历了激烈的竞争,产品也通过了考验,获得了一定成功,特别是汉马动力、车桥以及变速箱都已经受到用户的认可,(现在)是时候大力拓展北方市场了。”

大调整大换血 迎接大发展

刘汉如透露,今年春节前,华菱星马汽车集团内部进行了大调整,高层、中层、销售公司和售后服务体系都做了新一轮的调整。“公司中层有70%到80%做了调整,高层有40%到50%做了调整;从架构上,我们在销售公司内部设立了搅拌车部、专用车部和大客户部等部门,还设立了凯马汽车零配件服务有限公司,负责华菱星马的售后服务及零配件生产与销售工作。”

在营销体系上,刘汉如认为,招到优秀的营销人员非常难,而培养有经验的营销人员也非常慢,因此华菱星马只有“盘活存量”。“我们改革了激励机制,奖励先进,淘汰末位,进一步激活营销体系。”

“在春节前,公司里的所有事情都理顺好了。借这次商务年会,我们让所有的新领导跟大家见面。管质量的,管采购的,管发货的,对接的人都变了。原来正确的政策,将继续坚持;需要改革的地方,继续改革。”刘汉如在会上补充道。

他希望,通过华菱星马内部的空前竞争与改革,让公司的员工更换思想,更新观念。“所以说,华菱星马提出2014年的产销目标是三万辆,绝不是空喊口号。今年一定要有大的发展。”

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