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传统制药装备企业需打通线上线下任督二脉

2022年06月24日 黑龙江机械设备网

传统制药装备企业需打通线上线下“任督二脉”

近年来,随着我国人民消费水平不断提高,对于健康产品、药品的需求不断扩张,制药行业发展前景广阔。同时在系列医药政策推动下,行业不断升级,朝着高质量方向发展。作为药品生产的专用设备,制药装备产业规模也持续增长,市场竞争日益激烈。进入互联网时代,在愈来愈多的制药装备新企业建立成长之时,也有一批历经风雨的传统制药装备企业正面临挑战:“酒香不怕巷子深”的模式已经不再像以往一样受用。传统制药装备企业需要寻找新的出路,例如打通线上线下“任督二脉”,让“酒香”在线上线下都蔓延覆盖。

有经验丰富的制药装备企业人员曾在今年的药机展上对制药网说,在互联网发达的环境下,对于他们这些具有几十年历史的工厂来说是非常不利的。

一方面,随着制药装备市场竞争加剧,一些中小型新加入的企业在产品价格策略方面不断走低,而传统制药装备企业的产品价格一般较高,销售方面自然也受到困扰。另一方面,借助互联网平台,一些刚成立的公司可以用很少的成本打扮成一个百年老企业的形象,再通过互联网进行宣传推广,很多客户可能会因此上当受骗。而传统制药装备企业却可能与客户错失“邂逅”的机会。

业内人士表示,任何事物都有两面性,互联网带给制药装备行业的影响也如此。实际上,由于制药装备行业缺乏统一规范的标准,加上行业的监管难度较大,一些假冒、劣质产品充斥其中,大大阻碍了行业高质量的发展,也欺骗了消费者的权益,严重的产品甚至会给药品生产企业造成巨大损失,其影响都是不可估量的。

值得庆幸的是,近年来,制药装备行业相关的标准修制订工作正不断推进,今年以来明显加快了速度。随着这些标准的出台,未来对于行业规范发展,市场公平竞争等都有诸多的好处,也有利于更好地监管行业有序健康发展,按照规范标准生产的高质量设备企业更具有竞争力。

那么,在互联网冲击下,传统的制药装备企业应该如何寻求新出路呢?笔者认为,无论是线下还是线上,制药装备企业都需要加快布局,拓宽销售渠道。

线下不能“守株待兔”。例如,通过参加展会等形式都是制药装备企业拓宽市场的有效途径之一。今年以来,不少制药装备企业都通过参加药机展等展会,借机推出自己的新产品、新技术,与参展观众、采购商接触、交流,达成更多的合作机会。

线上需要与时俱进。传统的制药装备企业需要转变经营理念,有必要借助互联网手段增加推广形式。不过也有装备企业反映,在互联网上进行推广需要花费较多的成本,“比如百度,排名越靠前,投入的钱就越多。所以要推广就得增加企业成本,不推广客户又不容易找到公司。”这也给传统制药装备的发展带来一些挑战,需要结合自身情况进行布局。

在笔者看来,其实无论是线上还是线下,传统制药装备企业都需要坚守产品质量关,这也是具备丰富经验的传统企业具备的优势之一。“是金子还是沙子”,用户需要使用过后才能判断,而只有高质量的产品,才能给用户带来更多的价值,真正被市场所需要。并且随着国内市场逐渐饱和,国产制药装备借助机遇“走出去”,凭借的不仅仅是价格低廉,还需要品质保证。

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